Промышленные системы кондиционирования из Греции на экспорт

Так что же это за товар – промышленные системы кондиционирования (ПСК)? 

Для того, чтобы вести успешный бизнес, не обязательно покидать свою страну. Бизнес-идея, речь о которой пойдет ниже, предлагается для претворения в жизнь на территории СНГ. И суть ее заключается в создании спрос-ориентированной дистрибьютерской организации. В качестве товара, с которым лучше всего иметь дело, специалисты Business Greece рекомендуют промышленные  системы кондиционирования из Греции производства компании Interklima.

Первый шаг - анализ спроса, процессов и технологий работы

Ориентированный на спрос импорт из Греции станет залогом успешного развития для вашей дистрибьютерской организации или целой сети. И первое, что вам придется сделать – выполнить интеграцию данных о спросе, выяснить все процессы, протекающие в ходе осуществления поставок и найти золотую середину между планируемым уровнем дохода, затратами и рисками.

Так что же это за товар – промышленные системы кондиционирования (ПСК)? В отличие от известных всем бытовых систем, к промышленным и полупромышленным кондиционерам предъявляются совершенно другие требования. Все потому, что их предназначение состоит в выполнении более значимых задач:

1. Поддержание правильного микроклимата в производственных условиях.
2. Обеспечение соблюдения параметров среды, согласно требованиям производственного процесса, осуществляемое в полном соответствии с определенной схемой обработки воздуха, в том числе:

• Борьба с запыленностью.
• Регуляция температурного режима в помещении.
• Контроль влажности.
• Снижение концентраций вредных веществ в воздушном пространстве.

В зависимости от вида конкретного оборудования набор задач, решаемых той или иной системой промышленного кондиционирования воздуха, может ограничиваться небольшим перечнем либо включать в себя всевозможные виды обработки воздуха. Такое разделение оправдано тем фактом, что разные виды производства имеют разную степень вредности. В некоторых случаях для производственных помещений достаточно использовать кондиционеры, которые своевременно подают свежий воздух и обеспечивают климат контроль. В других – требуется установка такого сложного оборудования, каксистема прецизионного кондиционирования.

Еще один вид кондиционеров, заслуживающий внимания – фанкойл. Блоки таких кондиционеров схожи с блоками сплит-систем, а их предназначение состоит в охлаждении или обогреве воздушного пространства внутри помещения, а также в осуществлении его очистки. Благодаря качественной терморегуляции фанкойлы способны выполнять функции водяного отопления в зимнее время, поэтому их использование остается востребованным и актуальным для производственных помещений.

Промышленные системы кондиционирования в зависимости от сложности задач могут включать в себя разное оборудование, подбором и монтажом которого и занимаются компании-дистрибьютеры. В обязанности специалистов таких организаций входит грамотная разработка систем, применительно к конкретной ситуации с использованием разных дополнительных фильтров, холодильных машин, осушающих и увлажняющих устройств, включая климат контроль и, конечно же, самих промышленных кондиционеров.

Как повысить конкурентоспособность и снизить риски?

Если вы станете изучать рынок, то наверняка в ряде случаев вы увидите информацию о высокой конкуренции по сектору в целом и демпинге со стороны организаций, предлагающих низкокачественные системы кондиционирования для промышленных предприятий. В этой ситуации вас наверняка посетят сомнения: а стоит ли начинать такой вид бизнеса? Чтобы разобраться в этом, следует ответить на несколько вопросов.

С товаром какого качества вы имеете дело? Промышленные кондиционеры будут конкурентоспособным товаром лишь в том случае, если их качество соответствует высокому уровню, цена является доступной. Впрочем, не только всем известное сочетание цена-качество определяет успех в продажах. Для компании, распространяющей промышленные кондиционеры, важно проинформировать потенциального клиента о своевременных, отлаженных и быстрых поставках деталей для сломанной техники, организовать помощь в профессиональном монтаже и осуществлении сервисного обслуживания. Только тогда, когда ваши клиенты будут иметь уверенность, что в случае форс-мажорной поломки они смогут быстро провести профессиональные ремонтные работы и с этим у них не возникнет никаких проблем, доверие к товару многократно возрастет.

Готовы ли вы расширить спектр предложений для клиентов и облегчить выполнение сопутствующих работ? Как показывает практика, наиболее конкурентоспособными и эффективными в деле продажи промышленных кондиционеров являются такие организации, которые занимаются не только продажами, но и предлагают широкий спектр монтажных и ремонтных работ по различным системам кондиционирования. Дополняя ассортимент промышленных кондиционеров обширным списком с перечнем возможных услуг, вы приобретете большое количество клиентов-предприятий, заинтересованных в товаре и услугах, и повысите их лояльность к компании.

На что вы готовы для продвижения товара? Грамотная рекламная политика – залог успешной борьбы с демперами. Некоторые страны СНГ (а именно – Украина) с достаточной периодичностью испытывают наплыв фирм-демперов, снижающих цены до неприличных значений. Стоит понять и донести до клиента, что низкое качество техники послужит причиной значительно больших затрат, чем кажется на первый взгляд.

Скупой платит дважды? или…

Все знают фразу «скупой платит дважды», но в большинстве своем, сталкиваясь с неприлично низкими ценами, мы начинаем сомневаться. На одной чаше весов лежит вполне логичная уверенность в соответствующем низком качестве, на другой – кажущаяся выгода от экономии. И действительно, в ряде случаев организации, продающие системы кондиционирования, выходят на чужих клиентов и предлагают выполнение монтажных работ по копеечным расценкам. На самом деле это редко приводит к существенной экономии. Напротив, руководители предприятий, поддавшиеся на эфемерную выгоду от сотрудничества, в итоге сталкиваются с некачественным обслуживанием и монтажом, выводящим из строя дорогостоящую технику. В итоге стремление к экономии оборачивается против заказчика, которому приходится выплачивать большие деньги на ремонт старого и покупку нового оборудования и восстанавливать связи с продуктивно функционирующими фирмами.

Правильно выстроенная рекламная работа поможет вам довести до сознания конечного потребителя эти простые истины.

Если говорить про экспорт греческих товаров, следует отметить, что интерес к продукции греческих производителей со стороны потребителей из стран Восточной Европы растет с каждым годом. Что подтверждают статистические данные. Как заявили представители ВФЭ (Всегреческой Федерации Экспортеров), в 2012 году произошел скачок показателей по экспорту. При этом общая сумма средств, вырученных от экспорта, достигла 24 млрд. евро.

До сих пор жители стран СНГ получали мало информации о греческих товарах и их изготовителях. Эта ситуация постепенно меняется и интерес к промышленным системам кондиционирования из Греции растет.

Если вас заинтересовала бизнес-идея, свяжитесь с нами для получения консультаций по вопросам сотрудничества и налаживания связей с поставщиками.