Так что же это за товар – промышленные системы кондиционирования (ПСК)?
Для того, чтобы вести успешный бизнес, не обязательно покидать свою страну. Бизнес-идея, речь о которой пойдет ниже, предлагается для претворения в жизнь на территории СНГ. И суть ее заключается в создании спрос-ориентированной дистрибьютерской организации. В качестве товара, с которым лучше всего иметь дело, специалисты Business Greece рекомендуют промышленные системы кондиционирования из Греции производства компании Interklima.
Ориентированный на спрос импорт из Греции станет залогом успешного развития для вашей дистрибьютерской организации или целой сети. И первое, что вам придется сделать – выполнить интеграцию данных о спросе, выяснить все процессы, протекающие в ходе осуществления поставок и найти золотую середину между планируемым уровнем дохода, затратами и рисками.
Так что же это за товар – промышленные системы кондиционирования (ПСК)? В отличие от известных всем бытовых систем, к промышленным и полупромышленным кондиционерам предъявляются совершенно другие требования. Все потому, что их предназначение состоит в выполнении более значимых задач:
В зависимости от вида конкретного оборудования набор задач, решаемых той или иной системой промышленного кондиционирования воздуха, может ограничиваться небольшим перечнем либо включать в себя всевозможные виды обработки воздуха. Такое разделение оправдано тем фактом, что разные виды производства имеют разную степень вредности. В некоторых случаях для производственных помещений достаточно использовать кондиционеры, которые своевременно подают свежий воздух и обеспечивают климат контроль. В других – требуется установка такого сложного оборудования, каксистема прецизионного кондиционирования.
Еще один вид кондиционеров, заслуживающий внимания – фанкойл. Блоки таких кондиционеров схожи с блоками сплит-систем, а их предназначение состоит в охлаждении или обогреве воздушного пространства внутри помещения, а также в осуществлении его очистки. Благодаря качественной терморегуляции фанкойлы способны выполнять функции водяного отопления в зимнее время, поэтому их использование остается востребованным и актуальным для производственных помещений.
Промышленные системы кондиционирования в зависимости от сложности задач могут включать в себя разное оборудование, подбором и монтажом которого и занимаются компании-дистрибьютеры. В обязанности специалистов таких организаций входит грамотная разработка систем, применительно к конкретной ситуации с использованием разных дополнительных фильтров, холодильных машин, осушающих и увлажняющих устройств, включая климат контроль и, конечно же, самих промышленных кондиционеров.
Если вы станете изучать рынок, то наверняка в ряде случаев вы увидите информацию о высокой конкуренции по сектору в целом и демпинге со стороны организаций, предлагающих низкокачественные системы кондиционирования для промышленных предприятий. В этой ситуации вас наверняка посетят сомнения: а стоит ли начинать такой вид бизнеса? Чтобы разобраться в этом, следует ответить на несколько вопросов.
С товаром какого качества вы имеете дело? Промышленные кондиционеры будут конкурентоспособным товаром лишь в том случае, если их качество соответствует высокому уровню, цена является доступной. Впрочем, не только всем известное сочетание цена-качество определяет успех в продажах. Для компании, распространяющей промышленные кондиционеры, важно проинформировать потенциального клиента о своевременных, отлаженных и быстрых поставках деталей для сломанной техники, организовать помощь в профессиональном монтаже и осуществлении сервисного обслуживания. Только тогда, когда ваши клиенты будут иметь уверенность, что в случае форс-мажорной поломки они смогут быстро провести профессиональные ремонтные работы и с этим у них не возникнет никаких проблем, доверие к товару многократно возрастет.
Готовы ли вы расширить спектр предложений для клиентов и облегчить выполнение сопутствующих работ? Как показывает практика, наиболее конкурентоспособными и эффективными в деле продажи промышленных кондиционеров являются такие организации, которые занимаются не только продажами, но и предлагают широкий спектр монтажных и ремонтных работ по различным системам кондиционирования. Дополняя ассортимент промышленных кондиционеров обширным списком с перечнем возможных услуг, вы приобретете большое количество клиентов-предприятий, заинтересованных в товаре и услугах, и повысите их лояльность к компании.
На что вы готовы для продвижения товара? Грамотная рекламная политика – залог успешной борьбы с демперами. Некоторые страны СНГ (а именно – Украина) с достаточной периодичностью испытывают наплыв фирм-демперов, снижающих цены до неприличных значений. Стоит понять и донести до клиента, что низкое качество техники послужит причиной значительно больших затрат, чем кажется на первый взгляд.
Все знают фразу «скупой платит дважды», но в большинстве своем, сталкиваясь с неприлично низкими ценами, мы начинаем сомневаться. На одной чаше весов лежит вполне логичная уверенность в соответствующем низком качестве, на другой – кажущаяся выгода от экономии. И действительно, в ряде случаев организации, продающие системы кондиционирования, выходят на чужих клиентов и предлагают выполнение монтажных работ по копеечным расценкам. На самом деле это редко приводит к существенной экономии. Напротив, руководители предприятий, поддавшиеся на эфемерную выгоду от сотрудничества, в итоге сталкиваются с некачественным обслуживанием и монтажом, выводящим из строя дорогостоящую технику. В итоге стремление к экономии оборачивается против заказчика, которому приходится выплачивать большие деньги на ремонт старого и покупку нового оборудования и восстанавливать связи с продуктивно функционирующими фирмами.
Правильно выстроенная рекламная работа поможет вам довести до сознания конечного потребителя эти простые истины.
Если говорить про экспорт греческих товаров, следует отметить, что интерес к продукции греческих производителей со стороны потребителей из стран Восточной Европы растет с каждым годом. Что подтверждают статистические данные. Как заявили представители ВФЭ (Всегреческой Федерации Экспортеров), в 2012 году произошел скачок показателей по экспорту. При этом общая сумма средств, вырученных от экспорта, достигла 24 млрд. евро.
До сих пор жители стран СНГ получали мало информации о греческих товарах и их изготовителях. Эта ситуация постепенно меняется и интерес к промышленным системам кондиционирования из Греции растет.
Если вас заинтересовала бизнес-идея, свяжитесь с нами для получения консультаций по вопросам сотрудничества и налаживания связей с поставщиками.